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“我之前是做餐飲的，受我丈夫喜懷政的影響，才涉足工程施工。”回顧往昔，甘肅海森機械租賃有限公司負責人李靖玲感慨萬千。

2011年，甘肅蘭州白銀地區引進了2臺旋挖鉆機，在碰巧看到它們的施工效率后，喜懷政和李靖玲馬上判斷出這一設備在房建領域中的統治力，意識到旋挖鉆機在蘭州的發展不可限量。因此，夫妻二人迅速成立了甘肅海森機械租賃有限公司，著手從事旋挖鉆機施工。

但當時蘭州沒有旋挖鉆機的銷售網點，怎么辦？這難不倒他們，二人多方打聽，通過電話直接聯系到某生產廠家，并在廠家的指導下，刻苦鉆研、穩扎穩打，為后續的發展奠定了堅實的基礎。

李靖玲說：“剛進入這個行業的時候，蘭州沒有多少旋挖鉆機，不僅工程的回款率好，施工單價也高。光房建樁的成孔，1米的收益就能達到300多元，我的機子開了工就沒停過。”

2013年9月，出于工程需要，李靖玲想要再購置1臺旋挖鉆機，在朋友的推薦下，她開始接觸山河智能品牌。經過認真考察之后，她發現山河智能的旋挖鉆機不僅效率高，而且服務態度好，是值得信任的品牌，于是毅然購買了1臺山河智能SWDM220旋挖鉆機。

如今，這臺SWDM220已經工作了15000多小時，依舊保持著良好性能，活躍在蘭州大地上。李靖玲說，她去年打算120萬賣掉這臺設備，因為價格沒有談攏就留下了。“幸虧沒賣，這臺設備今年又給我掙了三四百萬。”

從第1臺山河智能SWDM220旋挖鉆機開始，李靖玲和山河智能的緣分越來越深。2016年再度購買1臺SWDM260旋挖鉆機；2017年連續購買3臺，分別為SWDM60、SWDM260、SWDM280；2018年購買1臺SWDM160；2020年購買1臺SWDM420。

目前，甘肅海森機械租賃有限公司共有7臺山河智能旋挖鉆機，憑借著從業多年積累下的人脈和經驗，在甘肅地區的工程圈頗具盛名。公司先后參與修建了中蘭高鐵、銀昆高速、卓合高速、G341高速等一大批國家重點項目，并被中鐵大橋局評為“紅旗單位”。

李靖玲表示：“我們一直跟山河智能合作，就是因為山河智能旋挖鉆機的質量好，安全性高，動力強勁。面對同樣的巖層，其他品牌的旋挖鉆機打不穿，山河智能輕松就能做到。遇到困難的復雜地質，其他品牌的設備都不如山河智能耐用。”

    “我們現在機器多，都在不同的地方干活，要是機器出現了問題，給山河智能的服務人員打電話，蘭州本地30分鐘就能到，外地當天就到，直接過來解決問題，一點也不推辭。”對于山河智能的服務，李靖玲同樣贊不絕口。

    作為白銀地區知名的旋挖鉆機客戶，李靖玲經常遇到其他品牌的推銷人員，可她卻從來沒有動搖過對山河智能的信任。李靖玲表示，跟山河智能合作了這么多年，已經建立起深厚的感情，要是遇到更大的工程需要購買設備，她還是會優先考慮山河智能。

談到公司未來的發展方向，李靖玲坦言，甘肅海森未來主要的發展方向是高速公路、高鐵項目。近幾年，隨著西部大開發的推進，西北五省的高速公路、高鐵建設突飛猛進，但仍處于發展的紅利期，未來還會有更鼎盛的發展機遇。

    李靖玲表示，工程機械行業只會往前走，不會往下走。這幾年公司的高速發展，一方面得益于國家政策利好，一方面源于自身的艱苦奮斗。“今年之所以買這臺SWDM420旋挖鉆機，就是為了能承接更多的基建項目。明年，我們還打算再購置1臺山河智能的大型旋挖鉆機，為祖國的西部開發貢獻綿薄之力。”

說起為什么從事工程機械行業，蘭州鑫源河地基基礎工程有限公司董事長李廣新表示，社會責任感是關鍵，軍旅出身的他，憑借著這份堅定的意志，在激烈的競爭中所向披靡。

軍旅生涯磨意志

1997年，從南京工程學院研究生畢業的李廣新，加入部隊從事民防工程領域的科研工作；2000年，被委派到蘭州地區負責民防工程建設。10年的服務履歷，他不僅積累了豐富的經驗和人脈，也堅定了為蘭州發展做貢獻的決心。

2009年從部隊轉業后，李廣新放棄了相對優越的工作機會，在總參某科研所蘭州辦事處的基礎上，成立了蘭州鑫源河地基基礎工程有限公司，開始承接各類房建項目，為蘭州的發展添磚加瓦。

    蘭州位于青藏高原東北側的黃河河谷盆地內，周圍群山環繞，受河谷地質影響，卵石層僅位于地下5米處，房建工程所需的樁基較短。可隨著城市化的加劇，蘭州的房建項目不得不向河谷兩側的高地延伸，因此，房建項目對樁基的要求也越來越高。

高山流水遇山河

為了更好地承接和完成施工項目，李廣新開始尋找優秀的旋挖鉆機品牌，2017年，在戰友的推薦下，他開始接觸山河智能。

為準確了解山河智能旋挖鉆機的性能，李廣新特意前往長沙山河智能總部進行考察。在這里，他不僅看到了精良強悍的設備，還跟山河智能裝備股份有限公司董事長何清華進行了交流。

通過交流，李廣新發現，山河智能“理想成就未來”的企業精神與自己不謀而合。出于對山河智能的信任，他果斷購買了3臺山河智能SWDM220旋挖鉆機。

在山河智能旋挖鉆機高效、強勁的表現下，鑫源河公司的口碑在蘭州工程圈得到了進一步地提升。值得一提的是，山河智能還為李廣新提供了各項購機優惠政策，幫助他解決了資金問題，也堅定了他繼續購買山河智能設備的決心。

2018年，李廣新連續購買2臺SWDM160旋挖鉆機；2019年，購買1臺SWDM280旋挖鉆機。除了旋挖鉆機，他還購置了山河智能其他的工程機械，包括1臺SWTC26伸縮臂履帶起重機，1臺SWE385挖掘機和2臺SWE60挖掘機。

志同道合向未來

    今年受疫情影響，不少企業都陷入了回款難的困境。李廣新表示，“越是行業寒冬，越要抱團取暖。”早在年中施工時，他就通過施工方相互介紹工程項目，設備、商業承兌抵資金等方式進行經營。在山河智能和合作伙伴的幫助下，鑫源河公司今年的產值已超過1億，同比增長了20%以上。

相關數據統計，2020年國內旋挖鉆機的總銷量有望突破6000臺。面對逐漸飽和的旋挖鉆機市場，李廣新表示，未來市場的主要發展方向將在租賃領域，優質的服務將是破局關健。

而對于山河智能的服務，李廣新一直都非常認可。在他看來，只要與山河智能深入合作，依靠山河智能優質的服務網絡，定能打造出一個便利的租賃交流平臺，實現雙贏發展。

    在鑫源河公司未來的發展方向上，李廣新表示，樁基建設主要有兩個方向，一是房建建設，二是高速公路和高鐵建設。“我之所以購買SWDM280旋挖鉆機，就是希望以后能參與高速公路和高鐵項目的建設。未來，鑫源河公司將秉持著穩中求進的方針，在兩個方向上共同努力，爭取創造出更輝煌的成績。”

“為解決施工難題，我經常在工地待到凌晨四五點，不解決不離開工地。”青海振通建筑基礎工程有限公司董事長李萬畢表示，要想在工程行業取得成功，一定要具備吃苦耐勞的精神。“要肯鉆研、肯吃苦，只有做別人做不了的，才能在激烈的市場競爭中生存下來。”

精挑細選 一用傾心

    1994年，李萬畢從家鄉教育系統辭職，進入某國企施工單位從事巖土工程專業施工。2009年，隨著單位體制改革，積累了大量工作經驗和人脈的李萬畢，通過租賃挖掘機、旋挖鉆機等工程設備，開始獨立承接項目，從事安置房、廠房等房建工程。

  隨著承接項目的不斷增多，李萬畢發現長期租賃旋挖鉆機的成本太高，于是2013年，他決定購買旋挖鉆機。多年的施工經驗，讓他對山河智能旋挖鉆機印象深刻，在先后兩次前往長沙山河智能總部考察后，果斷購買了3臺山河智能SWDM220旋挖鉆機。

科學管理 精細施工

為了規避風險，青海振通會嚴格篩選項目，所有項目租賃合同由合約部辦理，由分管項目負責人審核，報公司審定后進行租賃合同簽訂，再報辦公室和財務備案。  

在施工過程中，面對青海復雜的施工環境，公司從不會盲目施工，而是首先會利用地勘報告分析地層，確定樁基深度；其次會進行細致的現場考察，制定詳細的入場施工方案。

為了更好地完成施工任務，李萬畢還摸索建立起一套規范的管理辦法，比如施工過程中的四大抓手——抓住不同崗位的安全隱患；抓住合同工期不同崗位每天計劃完成量；抓住不同崗位影響質量關鍵環節；抓住不同崗位影響成本和設備保養維護關鍵步驟。

而對于如何與總包管理人員打交道，李萬畢也有自己的一套經驗。依據施工合同管理項目，既不違背原則，又能克服不合理攤牌任務，形成了一套行之有效的施工管理“太極”技巧

    2010年和2019年，國家建設部兩次對青海地區的施工單位進行抽查，青海振通憑借著全面、細致的資料、設備和施工計劃，得到了檢查人員的一致認可。

技術創新 共贏未來

談到當前旋挖鉆機行業的態勢，李萬畢表示，在西部大開發的影響下，旋挖鉆機施工領域已成為風口，隨著大量新設備的涌入，當前市場已趨于飽和。大量新設備的進入，不僅壓低了施工單價，還出現了搶機手的情況。

為了保證工程進度，防止人才流失，李萬畢選擇用真心換誠心，將大量的資金投入到人才培養當中，不僅為員工提供了食堂、宿舍等福利政策，還建立了合理的晉升機制，不斷培養先進人才。

李萬畢表示，青海振通的核心競爭力一直是技術，無論是擠密樁、長螺旋還是旋挖鉆機方面，公司一直走在行業的前端。雖然目前青海振通仍以房建作為主要業務，但隨著政策以及市場的變化，路橋建設將是公司今后發展的重要方向。

新起點、新思想、新目標！展望未來，在國家政策的指引下，青海振通將繼續奉行“以優良品質讓顧客滿意，以卓越業績求自身發展”的質量方針，秉承“安全生產，促精品工程”的服務理念，充分發揮綜合技術優勢，突破地質復雜、技術難度大等施工課題，在現有設備基礎上進行樁工技改創新，在樁工施工工藝上突破施工難點，進一步拓展山河智能樁工設備在西北市場占有率。

“我們將繼續攜手山河智能，逐步深化巖土工程一體化進程，走‘誠信、和諧、求實、創新、環保’的可持續發展道路，確保公司穩健運行，實現更加宏偉的發展愿景！”

“我甚至在想，要不要做個玻璃箱子，把它供起來！”手撫著這臺外表“滄桑”的山河智能小挖，山東泰安的劉老板萬分感慨！“2003年出廠，“服役”超過4萬小時，目前還能正常施工！它是我發家的見證，所以我一直留著！”

當時買這臺山河智能小挖時，劉老板并沒有抱多大的期待。“那時我還在搞20噸、30噸的中大挖，在去濟南準備買大挖時看到這臺小挖，想著可以用它挖個溝什么的，就順手買回來了，鬧著玩兒的。”順手買回來的這臺小挖，被劉老板放在朋友開發的一個小樓盤里。那時，房地產還沒有興起，小挖替代人工算是“小荷才露尖尖角”，但讓劉老板沒想到的是，這一個無心插柳的舉動，卻間接促成了之后幾年泰安的“小挖熱”。

劉老板回憶稱，那是在2005年前后，油價上漲，大挖因為油耗高，利潤自然就變低了，小挖的優勢因此就顯現出來了。“一年下來，刨去機手工資等支出，掙個十七八萬不在話下。所以從05年到09年，我又連著買了4臺山河智能小挖，在我的帶動下，周圍的同行們陸陸續續也開始購買。”

據劉老板觀察，從他2004年買小挖開始，“泰安市場每賣出10臺小挖，至少有5臺是山河智能的。”入行20多年的劉老板，從某種程度上可說是泰安挖機市場的風向標。從早些年的外資品牌中大挖，到山河智能小挖，再到民族品牌中大挖，他的每一次出手，都能引來一波效仿者。“搞挖機都這樣，大家會互相交流，隨大流，跟風購買。”

劉老板這兩年的新舉動是由小挖回歸中大挖。去年10月份，他新添置了兩臺山河智能SWE215挖掘機。“還選擇山河智能，一是因為那幾臺小挖用著很不錯，省油還不易壞。再一個是我到山河智能參觀過，一看就是國際型大企業，值得信賴。”

兩臺SWE215都很受歡迎，加上今年泰安市場形勢不錯，到4月上旬其中一臺已經工作了1300多小時，刨去春節和疫情影響停工的那45天，平均每天工作時長在10小時以上。“兩臺設備用著很好，一直沒搗蛋，我很滿意。”劉老板笑著說道。

挖掘機是一個周期性的行業，自從1996年入行以來，經歷了多輪起伏的劉老板，對于今明兩年的形勢非常看好。在他看來，政策上肯定會有利好拉動基建，挖掘機的需求兩年之內沒問題，今明兩年大概率是個豐收年！

“在山河智能的支持下，我相信，我們銀輝建設公司一定可以不斷突破，不斷取得更大的發展！” 湖北銀輝建設工程有限公司總經理許新輝在筆者面前毫不掩飾對山河智能的情有獨鐘。

許新輝擁有的山河智能旋挖鉆

2012年2臺，2016年再次購買1臺，2017年4臺，2018年3臺，2019年1臺，前后共計買了11臺。許新輝名下的11臺旋挖鉆，每一臺的購機時間，他至今都記得清清楚楚。

依托11臺旋挖鉆的強大施工能力，在荊州，許新輝建立起眾多同行難以企及的競爭優勢，當地需要多臺旋挖鉆機同步施工的大型房建項目，湖北銀輝建設工程有限公司往往都是第一選擇。“比如說海洋世界三期這個項目，現在我公司8臺旋挖鉆已經進場，換作別人是很難一下子湊齊這么多設備的。現在準備工作差不多到位了，等疫情過了，馬上開工。”

許新輝和員工在即將開工的項目現場

“2012年那會兒，荊州市搞旋挖鉆施工的沒幾個，市場上的山河智能旋挖也是一只手就能數過來。但我考察了好幾個品牌后，覺得山河智能是信得過的，就買了兩臺。” 回顧28年的打拼歷程，許新輝事業騰飛的轉折點出現在2012年，這一年，他購買了兩臺山河智能旋挖鉆機，這兩臺為他創業立下了汗馬功勞的旋挖鉆機，單機累計施工16000小時，至今仍然保持著良好的性能狀態。

說起2016年買的那一臺，還頗有戲劇性。當時，許新輝到山河智能參觀考察，臨走時想提臺設備，卻被告知沒有庫存了。性急的他，看到停車場上停著一臺準備出口的設備，也不問型號，軟磨硬泡地就“搶”回了家——那是一臺帶桿整機運輸旋挖鉆，此前還沒有在國內市場銷售過。

設備運回去后，許新輝根據施工需求簡單進行了改裝，沒想到用起來格外順手，以至于在之后的兩年，他又連續提了7臺同款設備。這也是雙方之前都沒有想到的，一次誤打誤撞的出手，竟然成就了一個市場爆款。

“但凡我公司設備遇到問題，不管白天還是半夜，只要電話打過去，不出5個小時山河智能服務人員就能趕到現場為我解決。”許新輝對山河智能的售后服務那是相當滿意。當然，11臺設備之所以都“給力”，除了服務保障到位，也離不開許新輝自己的精心呵護。17歲就開拖拉機，跟設備打了30多年交道，許新輝非常了解設備的“脾性”。“堅決按時保養，從不讓它帶病工作，只有讓它保持在好的狀態，才能用得更長久。”為了保證設備的狀態，許新輝還為每臺旋挖鉆“綁定”操作人，輕易不更換，確保雙方磨合到位，持續高效輸出。

湖北銀輝建設工程有限公司總經理許新輝

十年，發展成為荊州市首屈一指的基礎施工建設者，并在房建領域風生水起，如今，許新輝和他的銀輝建設又將新的目標瞄向了技術含量更高，效益更好的橋樁領域，意圖用更大直徑的旋挖鉆，釋放出更大的發展潛力。

安全、質量、信譽！這是許新輝二十多年創業歷程中得以穩步前行的三大支撐，而來自山河智能的全方位支持，讓他更有底氣。

康老板出生于山西省柳林縣，農村出身的他十幾歲就加入到工程機械行業大軍中，從學徒到如今成為令人艷羨的挖掘機老板。康老板坦言，他的成功，最為關鍵之處就是選對了合作伙伴。

進入工程機械行業，康老板最初是給別人開挖掘機，從最底層的學徒開始，一干就是十來年，可以說對挖掘機上的每一個零部件都特別了解，機器性能好不好，他上車試一下便知道。那些年，成長中的他一直在尋找出路。2017年，一個熟悉的大老板問他，有一個需要干好幾個月的活，看他感不感興趣。康老板心想機會來了何不拼一把？他說干就干，經朋友介紹，他來到了山河智能在山西的代理商——太原金辰俞。聽銷售經理把機器的性能和特點介紹一番之后，他迫不及待地爬到機器上試車，感覺非常好，毫不猶豫當場付了首付款，購買一臺山河智能SWE60挖掘機，當天下午就把機子拉走了。

經過努力經營，康老板掙到了人生的第一桶金，開上了小轎車，還在縣城買了房，成為了家鄉的名人。當然，這必須得感謝他的好伙伴——山河智能SWE60挖掘機，工作效率特別高，工作8000多小時，現在機器仍然杠杠的。

由于人緣好、機器效率高，康老板的業務不斷擴大，不久后他再次來到太原金辰俞又全款提了兩臺山河智能挖掘機。康老板表示：“在行業中摸爬滾打這么多年，機器好不好誰都糊弄不了我，以后買挖掘機我還是會認定山河智能，山河智能挖掘機油耗低、效率高，動作協調性能強，三泵合流平地功能頂呱呱，而且售后服務有保障，隨叫隨到、技術過硬、態度好。”好東西值得分享，在他的極力推薦下，身邊的朋友也陸續購買了好幾臺山河智能挖掘機。

短短兩年的時間，康老板的人生猶如開了掛，生活發生了翻天覆地的變化。談到當年的選擇，他特別激動：“由衷的感謝山河智能，沒有他們，就沒有我今天的生活。”

品牌成就人生，山河智能帶您走向成功！

西藏以其雄偉壯觀、神奇瑰麗的自然風光聞名。它地域遼闊，地貌壯觀、資源豐富，平均海拔在4000米以上，素有“世界屋脊”之稱。在西藏自治區昌都地區江達縣青泥洞鄉境內有銅金屬儲量居中國第二位的玉龍銅礦。

楊老板負責玉龍銅礦原礦開采，已經有多年開采經驗，前后也使用過各種品牌的設備， 他一直想尋找一款能夠適應高海拔、高效、節能、耐用的大型設備來提高產能。在經過充分的了解和對比后發現，無論是設備的質量、性能、效率、油耗還是售后服務，山河智能SWE470E-3型挖掘機非常適合工程的要求。設備剛到海拔4800米的工地，楊總就迫不及待的要試試山河智能SWE470E-3的性能。因為海拔高空氣稀薄，之前不少品牌的挖掘機都會出現啟動打不著火的情況，而山河智能SWE470E-3非常痛快的一點就著，這令楊總非常驚喜和滿意。

高效的啟動性、不憋車

西藏屬于高原環境，素有“第三極”之稱，是世界的屋脊。這里氣候寒冷、空氣稀薄、地質復雜。在如此嚴酷的自然環境之中施工，無疑是對設備最嚴峻的考驗。

力量強勁，不冒黑煙！

對于很多品牌到4000米的海拔就隨著出現“高原反應”，但山河智能SWE470E-3體現出了強健的“體魄”速度、力量都讓楊總很滿意，這些都是因為山河智能SWE470E-3液壓系統和動力優秀匹配的成果。

高效率，低油耗！

相比其他品牌的同噸位挖機，山河品牌更高效率，低油耗。

可靠的售后服務保障

山河智能本著 “為客戶創造價值，才能為自身創造價值”的行為準則，四川湘耀的服務工程師楊勇，一直堅守在海拔4800米的工地上，直到設備工作滿50小時后，對設備做完首次保養，并詳細的向機手講解如何進行設備的日常維護后才離開工地。

山河智能精益求精的精神和無可挑剔的貼心服務，得到楊總的高度認可，楊總表示，他選擇山河智能挖掘機，不僅是因為產品牌品質過硬，還取決于專業、及時的售后服務。他相信，山河智能將會為他們用更低的成本創造出更高的價值和財富。

兩年間，由一臺二手機到10臺新機子，業務由一省發展到多省，2017年5月成立的湖北中基匯豐建設工程有限公司，在武漢旋挖鉆圈子里闖出了偌大的名聲。

2016年，湖北中基匯豐公司的創始人何濤，從單位辭職后，在一位基建老板手中，低價接手了一臺有7年機齡的山河智能220旋挖鉆機，從此與山河智能結下緣分，并開啟了一段真誠合作，相互扶持，共同發展的佳話。

這臺二手機接的第一個項目在湖南湘潭。“在這里，我見識到了山河智能快速高效的售后。”隨喊隨到的售后服務，給項目施工提供了最大程度的技術支持。“經過湘潭項目的磨合，我與山河智能的業務員成了無話不談的朋友，也初步認可了山河智能的產品和理念。”

中基匯豐成立之初，山河智能就為其量身定制了一份購機套餐，在比較了綜合性價比、售后服務和還款經濟性等方面因素后，中基匯豐購進了一臺山河智能“金口碑”產品360H旋挖鉆機，并很快就投入到了武漢楊泗港大橋項目。

楊泗港的地質構造十分復雜，地下溶洞密布，有的地方，還會遇到灰巖層，大橋基樁難打是出了名的。但360H以兩天打三根樁的高效表現，讓中基匯豐在湖北旋挖鉆圈子里“一鉆成名”。

中基匯豐在項目管理，設備人員調配等方面表現出的綜合實力，更是讓同行刮目相看。

據了解，中基匯豐成立伊始，就確立了一個原則：玩設備，玩的是管理。在此原則下，機手的培訓考核，設備的維修保養等都有完備的制度規范。“我們在楊泗港大橋項目的機手，就是經過山河智能專業培訓過的，他的操作熟練專業，打樁時的表現才會高效完美。”

名氣打開，業務飛速發展。中基匯豐日前一口氣又下了5臺旋挖鉆機的訂單，兩年內，購買山河智能旋挖鉆機達到了10臺。“公司選擇山河智能是綜合考慮的結果。山河智能的政策活，客戶的資金能得到充分的利用，性價比高，售后也高效及時，對公司發展幫助很大，我們的選擇沒有錯！”中基匯豐總結兩年來與山河智能的合作說。